Gerente de Canal B2B - Tintas

Desenvolver e implementar uma estratégia abrangente de vendas B2B para aumentar a participação de mercado em Angola;
Identificar novas oportunidades de negócios nos setores de construção, distribuição no varejo, revestimentos industriais e grandes contas corporativas;
Definir metas de vendas, orçamentos e objetivos de desempenho para o segmento B2B;
Construir e manter relações sólidas com as principais partes interessadas, tais como empreiteiros, arquitetos, gestores de projetos, grossistas, promotores imobiliários e empresas de construção;
Realizar visitas regulares a clientes, obras e distribuidores para garantir a satisfação e identificar oportunidades de up-selling;
Fornecer orientação técnica sobre produtos de pintura e sistemas de aplicação, conforme necessário;
Liderar negociações comerciais, preparar propostas e concretizar negócios B2B;
Garantir que todos os contratos, condições de preços e acordos estejam alinhados com as políticas da empresa;
Coordenar com as equipas de logística e produção para garantir a disponibilidade dos produtos e entregas pontuais;
Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência;
Fornecer à gestão informações acionáveis para aprimorar a oferta de produtos, preços e estratégias de vendas;
Participar de feiras, eventos profissionais e encontros do setor para representar a empresa;
Elaborar relatórios de vendas precisos mensais, trimestrais e anuais;
Monitorar KPIs, previsões de vendas, progresso do pipeline e desempenho orçamental;
Recomendar ações corretivas quando necessário para atingir os objetivos de vendas;
Gerir e orientar uma equipa de representantes de vendas B2B;
Fornecer coaching, formação e avaliações de desempenho;
Incentivar uma cultura de alto desempenho, com foco no cliente.

Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Vendas, Engenharia ou área relacionada;
Formação adicional em vendas ou tecnologia de revestimentos é uma vantagem;
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em tintas, revestimentos, materiais de construção ou produtos para construção;
Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e desenvolvimento de parcerias B2B lucrativas;
Experiência de trabalho com empresas de construção, grossistas ou clientes industriais é altamente desejável;
Fortes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamentos;
Conhecimento aprofundado dos ciclos de vendas B2B, estratégias de precificação e vendas baseadas em projetos;
Capacidade de interpretar especificações de projetos e compreender requisitos técnicos de pintura (vantagem);
Domínio do MS Office e de sistemas CRM;
Fluência em português; inglês é uma vantagem.

Empresa de Comércio Retalho/Grosso