Contrato
Descrição
Responsabilidades Chaves Responsabilidade hierárquica & Gestão de equipa
- Participar nos projectos estratégicos da empresa e liderar “work streams” nestes projectos de manheira autónoma e, em caso necessário, envolvendo outras áreas e funções da empresa o nível da direção e coordenação
- Apoiar o director Comercial no desenvolvimento das estratégias e políticas para os canais de venda, pondo em prática as estratégias de angariação, fidelização e retenção de Parceiros
- Participar na concepção de planos de negócio, em termos de previsão de vendas, investimento e necessidades de desenvolvimento da equipa para o atingir as metas
- Acompanhar a evolução do negócio assegurando o cumprimento dos objectivos comerciais estabelecidos
- Coordenar, em parceria com a área de Recursos Humanos, os processos associados à gestão de incentivos e comissões da equipa
Selecção de parceiros
- selecionar empresários e empresas locais com potencial para criar estruturas dedicadas a vendas e prestação de serviços
- Desenvolver a estratégia de angariação de novos parceiros e fiscalizar a implementação dos planos dos mesmos
Apoio na gestão do negócio do parceiro
- Controlar a elaboração e execução dos planos de acções comerciais estabelecido da equipa, assegurando o cumprimento dos objectivos do negócio
- Liderar a criação de planos de formações de parceiros para assegurar o cumprimento dos processos de negócio e a qualidade na interação com os nossos clientes
Avaliação de desempenho e re-classificação dos parceiros
- Analiza e sintentiza o desempenho dos mercados na região sobre seu controlo em termos de vendas, retenção de subescrições dos clientes e Parceiros
- Rever semanalmente os relatórios de acompanhamento aos níveis de captação de novos Clientes e venda de equipamentos e serviços disponibilizados pelo Parceiros aos Clientes.
- Definir e ajudar o coordenador comercial na implementação das medidas corretivas para alinhamento do desempenho com o plano de vendas em caso de desvio
Angariação e gestão de clientes empresariais
- Desenvolver relações com lideres empresariais regionais
- Identificar potenciais Clientes empresariais para angariação de negócio
- Traçar os perfis de utilização do serviço dos Clientes empresariais e desenvolver metodologias de scoring para acompanhamento e crescimento da carteira de Clientes empresariais
Requisitos
- Licenciatura em Gestão, Economia ou Engenharia é condição preferencial
- Cerca de 7 anos de experiência profissional
- Capacidade para liderar, coordenar e desenvolver equipas
- Excelente capacidade de comunicação
- Excelente capacidade de negociação
Empregador
HRD
Somos uma empresa de recrutamento, responsável pelo sucesso de diversos processos de recrutamento para outras empresas.
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