Contrato
Descrição
Responsabilidades Chaves Responsabilidade hierárquica & Gestão de equipa
- Participar nos projectos estratégicos da empresa e liderar “work streams” nestes projectos de manheira autónoma e, em caso necessário, envolvendo outras áreas e funções da empresa o nível da direção e coordenação
- Apoiar o director Comercial no desenvolvimento das estratégias e políticas para os canais de venda, pondo em prática as estratégias de angariação, fidelização e retenção de Parceiros
- Participar na concepção de planos de negócio, em termos de previsão de vendas, investimento e necessidades de desenvolvimento da equipa para o atingir as metas
- Acompanhar a evolução do negócio assegurando o cumprimento dos objectivos comerciais estabelecidos
- Coordenar, em parceria com a área de Recursos Humanos, os processos associados à gestão de incentivos e comissões da equipa
Selecção de parceiros
- selecionar empresários e empresas locais com potencial para criar estruturas dedicadas a vendas e prestação de serviços
- Desenvolver a estratégia de angariação de novos parceiros e fiscalizar a implementação dos planos dos mesmos
Apoio na gestão do negócio do parceiro
- Controlar a elaboração e execução dos planos de acções comerciais estabelecido da equipa, assegurando o cumprimento dos objectivos do negócio
- Liderar a criação de planos de formações de parceiros para assegurar o cumprimento dos processos de negócio e a qualidade na interação com os nossos clientes
Avaliação de desempenho e re-classificação dos parceiros
- Analiza e sintentiza o desempenho dos mercados na região sobre seu controlo em termos de vendas, retenção de subescrições dos clientes e Parceiros
- Rever semanalmente os relatórios de acompanhamento aos níveis de captação de novos Clientes e venda de equipamentos e serviços disponibilizados pelo Parceiros aos Clientes.
- Definir e ajudar o coordenador comercial na implementação das medidas corretivas para alinhamento do desempenho com o plano de vendas em caso de desvio
Angariação e gestão de clientes empresariais
- Desenvolver relações com lideres empresariais regionais
- Identificar potenciais Clientes empresariais para angariação de negócio
- Traçar os perfis de utilização do serviço dos Clientes empresariais e desenvolver metodologias de scoring para acompanhamento e crescimento da carteira de Clientes empresariais
Requisitos
- Licenciatura em Gestão, Economia ou Engenharia é condição preferencial
- Cerca de 7 anos de experiência profissional
- Capacidade para liderar, coordenar e desenvolver equipas
- Excelente capacidade de comunicação
- Excelente capacidade de negociação
Empregador
HRD
Somos uma empresa de recrutamento, responsável pelo sucesso de diversos processos de recrutamento para outras empresas.
Confira vagas semelhantes
Agente Comercial de Empresa líder em Prestação de serviços
Técnico de Vendas de Empresa líder em Distribuição / Comércio a Grosso / Comércio a Retalho
Estágio remunerado para área de Gestão e marketing de Empresa líder em Logística / Transportes
Assistente Comercial de Empresa líder em Logística / Transportes
PROFESSOR/TUTOR DE 4, 5 e 6 PRIMÁRIA de Colégio Crystal
Mobilizador Social de Empresa líder em Serviços (outras actividades)