Contrato
Descrição
- Responsável por implementar a estratégia de HPL sub-regional e liderar as iniciativas de negócios necessárias com clientes em territórios designados e segmentos de HPL.
- Desenvolva um pipeline de vendas claro e execute-o na perfeição para atender aos objetivos anuais definidos em termos de volume e GM.
- Desenvolver e construir programas baseados em soluções sustentáveis (venda de valor) para os clientes HPL para proporcionar economia de custos e operações gerais aprimoradas além da venda de produtos.
- Executar o processo de 5 etapas com todos os clientes e documentar cada etapa e relatar mensalmente o progresso feito.
- Responsável pela criação de relatórios mensais de desempenho de Lubrificantes de todos os clientes, bem como das Iniciativas Operacionais (OI).
- Gestão de crédito de todos os clientes em território designado
- Desenvolver e implementar soluções de lubrificação (valor agregado) para empresas estratégicas de HPL em linha com a estratégia global de HPL para atingir os principais objetivos gerais do negócio HPL
Requisitos
- Pós-graduação / Bacharelado preferencial em Engenharia, Comércio ou que demonstre ter trabalhado nesse nível em empresas do segmento HPL
- Experiência mínima de 10 anos no negócio de Lubrificantes / Indústrias Químicas / ou Engenharia Mecânica
- Gerenciando contas B2B por um mínimo de 5 anos
- Liderar pessoas e fortes habilidades de influência
- Habilidades de Venda de Valor
- Fortes habilidades de negociação e vendas
- Perspicácia financeira para gerenciar um P&L
- Forte conhecimento de aplicativos do Microsoft Office Suite; Ferramentas e programas de apresentação;
- Capacidade de viajar extensivamente
- Inglês fluente
- Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico, organizacionalmente estável e sob pressão
- Excelente negociação e habilidades analíticas
- Desempenho eficaz dentro de uma organização matricial
- Muito motivado
- Ética de trabalho forte
- Capacidade de interagir com grandes clientes e fornecedores externos, bem como com as principais partes interessadas internas
Empregador
Pumangol
O Grupo Pumangol é a identidade pela qual está registada a Puma Energy em Angola. O Grupo assegura o armazenamento e a distribuição de combustíveis, betumes e emulsões. Neste país, é o segundo maior fornecedor do mercado, quer em volume de vendas, quer em número de postos de abastecimento (PAs) e o maior importador e distribuidor de betume e emulsões.
A Pumangol engloba quatro empresas:
· Pumangol Lda: é proprietária de todos os 78 PAs e opera a maioria deles no país;
· Pumangol Industrial, Lda: vende combustível e lubrificantes às indústrias e aviação;
· Pumangol Bunkering, Lda: abastece combustível aos navios e instalações petrolíferas no offshore de Angola;
· Angobetumes, Lda: armazena e distribui betume e emulsões
A Pumangol Lda abriu a sua primeira estação de serviço em 2010 e hoje tem 78 estações de serviço em 18 províncias de Angola, controlando 30% de cota de mercado em Angola.
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