Gerente de Vendas

TVCL - Luanda, Luanda

Fechado

Contrato

Tipo contrato
A definir
Oferta aberta até
23/06/2018

Descrição

Cargo
Gerente de Vendas
Número de vagas
1
Descrição da função
Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa;
Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes;
Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões;
Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional; 
Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados;
Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM;
Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário;
Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro;
Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro;
Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico;
Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS;
Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe; 
Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário;
Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida;
Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas;
Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados;
Planear, agendar e presidir reuniões periódicas da equipe de vendas geográficas, fornecendo planos de vendas e actividades mensais e trimestrais ao director do PLS;
Manter compreensão completa da tecnologia compectitiva existente e das pressões e tendências do mercado, identificando áreas para o desenvolvimento de produtos garantindo que NOV esteja na vanguarda do mercado;
Produzir, administrar e acompanhar as cotações de vendas incluindo as propostas de linha cruzada, manter onde os sistemas de pré-qualificação aplicáveis, e. FPAL ou Aquiles; 
Comunicar e conduzir conhecimento de mercado para um time de vendas mais amplo;
Compartilhar métodos, processos e ideias de “melhores práticas” em toda a equipe;
Apoiar à liderança da equipe de vendas, inclusive gerenciamento de desempenho, treinamento, orientação, contratação e desenvolvimento de carreira;

Requisitos

Titulação mínima
Licenciatura
Experiência exigida
5 Anos
Nacionalidade
Angola
Línguas
Português, Inglês
Competências
  • Gestão de Equipas
  • Informática na óptica do utilizador
  • Vendedor B2B
Aptidões necessárias
Nacionalidade angolana;
Idade mínima 25 anos;
Habilitações literárias ao nível de Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia;
Fluência oral e escrita na língua inglesa;
Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook;
Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe;
Bons conhecimentos de CRM;
Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas;
Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda; Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação;
Aptidão/prática em negociação e intermediação;
Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais; 
Conhecimento do produto e área de negócio; 
Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas;
Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão; 
Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio;
Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio; 
Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos;
Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras;

Empregador

Nome do empregador

TVCL

Sobre a nossa empresa
A Tuboscope Vetco Capital Limitada é a sucursal da Nacional Oilwell Varco em Angola. A NOV é líder mundial no fornecimento de grandes componentes mecânicos para sondas de perfuração terrestres e marítimas: perfuração completa em terra e plataformas de manutenção de poços, inspecção tubular e revestimentos tubulares internos; equipamento de perfuração, extenso equipamento de elevação e movimentação e uma vasta oferta de equipamentos para poços.

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