Gerente de Canal B2C - Colchões

Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas para os canais B2C e Comércio Moderno, a fim de expandir a participação de mercado dos nossos produtos de colchões;
Identificar e estabelecer relacionamentos com parceiros de varejo-chave, incluindo lojas de móveis, lojas de melhoria doméstica, supermercados e plataformas online;
Criar campanhas promocionais personalizadas e iniciativas de marketing sazonais para impulsionar as vendas em lojas de varejo e do comércio moderno;
Gerenciar contas-chave do comércio moderno (redes de varejo, hipermercados, lojas de móveis) e supervisionar o processo de gestão de relacionamento;
Negociar contratos, acordos de vendas e promoções especiais com parceiros do comércio moderno;
Desenvolver parcerias estratégicas com grandes varejistas para aumentar a visibilidade dos produtos e incrementar as vendas nas lojas;
Garantir um merchandising eficaz e a exposição adequada dos produtos nas lojas do comércio moderno, a fim de promover a linha de colchões de forma eficaz;
Coordenar atividades promocionais e materiais de ponto de venda (POS) para aumentar a conscientização do consumidor;
Impulsionar as metas de vendas nos canais B2C e comércio moderno, garantindo crescimento tanto em volume quanto em receita;
Monitorar tendências de mercado, preferências dos clientes e atividades da concorrência para adaptar as estratégias de forma adequada;
Preparar relatórios de vendas regulares, incluindo acompanhamento de desempenho, previsões e progresso em relação às metas de vendas;
Conduzir sessões de treinamento de produtos para a equipe de varejo, a fim de aprimorar o conhecimento sobre os produtos e as técnicas de vendas;
Preparar relatórios de vendas regulares, incluindo monitoramento de desempenho, previsões e acompanhamento do progresso em relação às metas de vendas;
Analisar os dados de vendas de parceiros do comércio moderno e varejo para identificar áreas de melhoria e novas oportunidades;
Garantir a gestão eficiente do pipeline de vendas, acompanhando a geração de leads, taxas de conversão e feedback dos clientes;
Liderar e motivar uma equipe de representantes de vendas ou merchandisers nos canais B2C e de comércio moderno;
Promover um ambiente de trabalho colaborativo, garantindo que a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa e metas de crescimento;
Fornecer feedback regular, coaching e treinamento à equipe de vendas para aprimorar o desempenho.

Licenciatura em Vendas, Marketing, Administração de Empresas ou área relacionada;
Certificações adicionais em gestão de varejo ou liderança de vendas são um diferencial;
Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas, com pelo menos 2 a 3 anos em canais B2C ou comércio moderno (preferencialmente nas indústrias de colchões, móveis ou bens de consumo);
Histórico comprovado em impulsionar o crescimento de vendas, gerenciar contas-chave e desenvolver parcerias de varejo;
Experiência em trabalhar com varejistas do comércio moderno, hipermercados e contas de varejo de grande porte;
Sólido entendimento das operações de varejo, ciclos de vendas e comportamento do consumidor na indústria de colchões ou produtos para o lar;
Excelentes habilidades de negociação, com capacidade de fechar negócios e construir relacionamentos comerciais de longo prazo;
Capacidade de planejar e executar estratégias de vendas e atividades promocionais;
Proficiência em softwares de vendas, ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint);
Fluente em português (inglês é uma vantagem).

Empresa de Comércio Retalho/Grosso