Coordenador Comercial

1. Compete ao Coordenador de Vendas gerir e acompanhar a equipa de vendas de forma a garantir a execução da estratégia definida pela Empresa no que diz respeito às vendas;
2. Definir os objectivos e respectivos planos operacionais dos vendedores em conjunto com a chefia;
3. Participar activamente na definição dos acordos comerciais para os diversos clientes de modo a garantir a continuidade do negócio;
4. Gerir e acompanhar a actividade da equipa de vendedores com vista à concretização dos objectivos definidos e realizar reuniões periódicas com a equipa;
5. Assegurar o acompanhamento da gestão de grandes contas e das respectivas negociações;
6. Efectuar a prospecção de novos mercados, tendo em vista a angariação de novos clientes e aumento de vendas nos actuais, no sentido de alcançar os objectivos propostos pela Empresa.
7. Deve ainda, aceitar e cumprir rigorosamente todas as normas publicadas ou enunciadas e todas as tarefas necessárias para o desempenho da sua função.
8. Gestão de stocks e níveis de serviço evitando rupturas no mercado advenientes da rotação do produto e optimização de stocks para o incremento de vendas;
9. Gestão de contas correntes e de dívidas de clientes, de forma eficaz, por meio da negociação, com o objectivo de chegar a acordo para pagamento.

1. Gestão Comercial: Capacidade de planeamento, organização e controlo das acções comerciais e de marketing com vista a uma eficaz gestão de relações com clientes e qualidade de serviços prestados.
2. Gestão de Distribuidores: Conhecimento dos distribuidores, do seu âmbito de actuação e capacidade de gestão do relacionamento com os mesmos. Sensibilidade face a necessidades de renegociação ou reformulação da base de distribuidores.
3. Gestão do Negócio: Capacidade para planear, concretizar e monitorizar a estratégia da empresa, elaborando projecções de negócio que resultem no estabelecimento de pressupostos de desenvolvimento do mesmo. Realizar planos estratégicos financeiros com o objectivo de criação de valor.
4. Planeamento Operacional: Capacidade de gerir o processo em que é elaborado o planeamento dos recursos, definidos os objectivos e procedimentos a seguir, bem como os riscos associados e o timing necessário para a sua implementação.
5. Gestão e desenvolvimento da equipa de vendas: habilidade de gerir equipas e desenvolver competências em cada membro, de acordo com a capacidade de cada um.
6. Acompanhamento da Dinâmica do Mercado: Mantém-se informado sobre os clientes, actuais e potenciais, sobre os seus desejos, necessidades e hábitos, e orienta as suas decisões e acções adequadamente.

Empresa líder em Distribuição / Comércio a Grosso / Comércio a Retalho