DIRECTOR COMERCIAL E MARKETING

Maximizar as oportunidades e o desenvolvimento dos negócios da empresa em Angola, de acordo com as estratégias de Vendas e Marketing da PRA. Isto será feito através de uma parceria local comprometida e posicionando as várias propostas de marca em Angola nos vários canais e pontos de venda.
• Conduzir a direção à longo prazo e o desempenho do portfólio da marca Pernod Ricard no mercado angolano, através do desenvolvimento de estratégias de marca e programas de marketing, bem como a execução desses programas na região.
• Gestão do orçamento de Contas a pagar para cada uma das marcas Pernod Ricard no mercado angolano.

1. Estabelecer o melhor caminho para o mercado
   i. Desenvolver uma profunda compreensão e visão do mercado angolano.
   ii. Gerir e atualizar uma análise potencial de mercado contínuo para maximizar o volume de vendas e explorar oportunidades de distribuição.
   iii. Avaliar a rentabilidade, eficiência e eficácia de vários canais de vendas.
   iv. Identificar e implementar um modelo de negócios apropriado com as principais partes interessadas e parceiros.

2. Planeamento Comercial

i. Desenvolver estratégias de vendas nacionais e planos táticos para alcançar objetivos de vendas.
ii. Desenvolver e definir objetivos de vendas e incentivos para vários canais.
iii. Alinhar equipes e parceiros para alcançar planos de vendas táticos e estratégicos
iv. Realizar e conduzir auditorias de comércio na área de vendas.
v. Finalizar relatórios sobre as actividades de vendas semanais, mensais, trimestrais e anuais.

1. Gerenciamento de plano estratégico

i. Desenvolver parcerias ricas e genuínas com parceiros de negócios externos, distribuidores, comércio off-moderno, on-trade e outras partes interessadas importantes no comércio on e off.
ii. Garantir que as relações em todos os níveis e em todos os canais sejam aproveitadas para atingir metas e objetivos.
iii. Desenvolver e implementar serviços de atendimento ao cliente em todos os canais e com a equipa de vendas.
iv. Finalizar parcerias com as estruturas de suporte para atingir metas e objetivos, conforme à PR SSA e outras afiliares.

1. Gestão de vendas e distribuições

i. Gerenciar e monitorar indicadores atrasados e principais.
ii. Desenvolver alternativas criativas para atingir objetivos de vendas com gerentes e parceiros do território.
iii. Alinhar os esforços de vendas com os planos de marketing, promoções ou eventos principais.
iv. Garantir que as equipas de vendas se posicionem no mercado de acordo com a promessa de PR e a experiência do cliente.
v. Monitorar e avaliar os vários canais de vendas e adaptar-se para atingir os objetivos gerais.

1. Orçamento e Gestão Financeira

i. Desenvolver e planejar orçamentos anuais.
ii. Gerenciar em conformidade com o orçamento e o custo geral.
iii. Relatório sobre desvios e contornar para manter objetivos e/ou orçamentos.
iv. Aprovar todas as despesas dentro da sua delegação.

1. Gerenciar equipas

i. Impulsionar o desempenho geral e individual para alcançar objetivos e tarefas funcionais e organizacionais.
ii. Liderar e construir a capacidade geral de vendas de indivíduos, equipas diretas e indiretas
iii. Desenvolver e treinar equipa para alcançar realidades atuais e futuras dentro da equipa de vendas
iv. Garantir que as equipas e os incentivos individuais se alinhem aos objetivos e metas de negócios
v. Avaliar e reconhecer realizações individuais da sua equipa.
vi. Direcionar a visão, os valores e as formas de trabalho em toda a organização.

1. Planos Estratégicos e Processo Orçamental

i. Desenvolver previsões locais importantes da perspectiva sócio-política e econômica a fim de compreender as
principais forças do mercado e os fatores que impactam a empresa.
ii. Conduzir o plano estratégico anual de quatro anos, orçamentos e previsões para empresa.
iii. Garantir relatórios financeiros e de rentabilidade semanais, mensais, trimestrais e anuais.
iv. Gerencie o desempenho financeiro e de negócios com o Director Geral para garantir que o DOST, Fluxo de Caixa
e Entrada de Caixa sejam atingidos.
v. Gerar lucratividade e gerenciar riscos em colaboração com o Director Geral.
vi. Fornecer transparência organizacional sobre realizações, desempenho e imagens financeiras para os parceiros
relevantes.

1. Processos de Negócios e Infraestrutura

i. Garantir que os processos financeiros e de negócios aplicáveis sejam criados e gerenciados de maneira
sustentável.
ii. Desenvolver mapas de processos claros e compreensão dentro da PR Angola para actividades
relacionadas com vendas e marketing.
iii. Garantir delegações claras e inequívocas de autoridade.
iv. Integração do processo e procedimentos da PR Angola com os da PR SSA e PR EMEA.
v. Melhorar o ERP, infra-estrutura geral de TI para atender às necessidades atuais e futuras da PR Angola.
vi. Colaborar com a SSA IT para construir as ferramentas e a infraestrutura necessárias, como integração de ERP
com distribuidores, ferramentas de CRM, acompanhamento de KPIs e ferramentas de business intelligence.
vii. Colaborar com as principais partes interessadas para garantir que a capacidade organizacional corresponda aos
sistemas e ao desenvolvimento de processos dentro do PR Angola.

1. Gestão operacional

i. Garantir gerenciamento dentro dos orçamentos planeados.
ii. Garantir a conformidade total em todos os processos de aquisições e parcerias.
iii. Gerenciar riscos funcionais e operacionais por não conformidade e realização de planos e objetivos.
iv. Conduzir a conformidade e boas práticas em todas as equipas.
v. Gerir saidas geral em colaborações com o controlador financeiro.
vi. Assegure-se de que a demanda e o planeamento de previsão apoiem o plano de negócios e estejam equilibrados
com as reais realidades do negócio.

1. Controles Internos

i. Conduzir auditorias internas e externas, se necessário.
ii. Gerenciar riscos e planos de ação para superar a não conformidade.
iii. Avaliar a conformidade e os resultados.

1. Relações com Parceiros

i. Desenvolver um relacionamento colaborativo com os parceiros internos.
ii. Cultivar boas relações de trabalho e transparentes entre os departamentos da Pernod Ricard Angola e a equipa
da SSA e parceiros comerciais externos.
iii. Colaborar com parceiros externos.
iv. Comunicação contínua com auditores, consultores externos, bancos e outros prestadores de serviços conforme
necessário.
v. Estabelecer ligação com instituições governamentais em questões de conformidade estatutárias conforme
necessário.

1. Marketing

i. Liderar o processo de planeamento do portfólio de marcas da Pernod Ricard no mercado e desenvolver os principais documentos estratégicos (Plano de Trienal, Planos de Marca, Revisões de Marca) em conjunto com o Gestor de Marca Junior.
ii. Iniciar e gerenciar projetos abaixo da linha (off-trade, on-trade, a grosso e retalho) e ATL (publicidade & RP) com alto grau de autonomia.
iii. Propor e gerenciar orçamentos de A & P, fornecendo atualizações e previsões regulares de orçamento ao longo do ano e realocar orçamentos entre marcas conforme necessário ao longo do ano.
iv. Assumir a responsabilidade pelo gerenciamento diário de relatórios diretos e necessidades de formação e desenvolvimento.
v. Líderar na condução do desenvolvimento das marcas Pernod Ricard nos principais mercados de imagem / marcas premium do mercado, sendo feito com a assistência de seus subordinados diretos.
vi. Organizar e facilitar projetos de pesquisa de consumidores que servirão os negócios do PR Angola.

Experiência:

• 8-10 anos de experiência em gestão
• 5 anos de experiência em um cargos de gestão sênior de vendas / marketing
• 5 anos de experiência em indústria do vinho e bebidas espirituosas/ marcas premium será uma vantagem adicional
• Experiência comprovada em vendas e/ou marketing e gestão de relacionamentos com clientes.

PERFIL DO TRABALHADOR:

• Um indivíduo motivado e autoconfiante, profissional e voltado para resultados.
• Forte integridade e capacidade de trabalhar dentro de uma equipa.
• Capaz de trabalhar de forma independente dentro dos parâmetros definidos.
• Boa negociação e habilidades de gerenciamento de relacionamento com clientes.
• Boas habilidades interpessoais, tanto com relacionamentos internos quanto externos.
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
• Bom planeamento e organização para garantir o gerenciamento prioritário de tarefas.

A Pernod Ricard é a segunda maior empresa do mundo em Wines & Spirits, com vendas consolidadas de € 8.987 milhões no ano fiscal de 2012.

A Pernod Ricard detém um dos mais prestigiados portfólios de marcas do setor: Absolut Vodka, Ricard Pastis, Ballantine's, Chivas Regal, Royal Salute e The Glenlivet Scotch Whisky, Jameson Irish Whisky, Martell Conhaque, Havana Club Rum, Beefeater Gin, Malibu Licor , Mumm e Perrier-Jouët champagnes, bem como os vinhos Jacob's Creek, Brancott Estate, Campo Viejo e Kenwood.

A Pernod Ricard emprega uma força de trabalho de cerca de 18.900 pessoas e opera através de uma organização descentralizada, com 6 “Empresas de Marca” e 86 “Empresas de Mercado” estabelecidas em cada mercado chave.

A Pernod Ricard está fortemente comprometida com uma política de desenvolvimento sustentável e incentiva o consumo responsável.

A estratégia e a ambição da Pernod Ricard são baseadas em três valores-chave que orientam sua expansão: espírito empreendedor, confiança mútua e um forte senso de ética.