Contrato
Descrição
Principais responsabilidades para a função de Especialista Comercial Corporate:
Desenvolver e implementar estratégias comerciais focadas no segmento corporativo, especialmente grandes contribuintes e entidades estatais.
Gerir e expandir o portfólio de clientes corporativos, assegurando um serviço de alta qualidade e a satisfação do cliente.
Analisar tendências do mercado de seguros e adaptar abordagens de vendas para maximizar o crescimento e a penetração no mercado.
Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de marketing para criar campanhas e iniciativas que reforcem a presença da marca no segmento corporativo.
Fornecer feedback regular ao Director Comercial e Marketing sobre o desempenho das vendas, previsões e possíveis áreas de melhoria.
Assegurar a conformidade com as regulamentações do setor de seguros e as políticas internas da empresa.
Manter-se atualizado com as últimas tendências e desenvolvimentos no setor de seguros, bem como com as mudanças regulatórias relevantes.
Promover produtos e serviços de seguros através de apresentações personalizadas e consultoria especializada.
Estabelecer e manter relações de trabalho eficazes com clientes internos e externos.
Utilizar habilidades de negociação para fechar acordos e gerenciar contratos com grandes clientes corporativos.
Preparar relatórios detalhados sobre atividades de vendas, desafios enfrentados e resultados alcançados.
Participar de eventos do setor e conferências para aumentar a visibilidade da empresa e expandir a rede de contatos profissionais.
Dominar o uso de ferramentas CRM para gerir eficientemente as relações com os clientes e acompanhar o progresso das vendas.
Fluência em Português e Inglês para comunicação eficaz com clientes e parceiros internacionais.
Requisitos
Para a função de Especialista Comercial Corporate, as principais aptidões necessárias incluem:
Conhecimento Técnico em Seguros: Profundo entendimento dos produtos de seguros, regulamentações do setor e sensibilidade para identificar riscos e oportunidades no segmento corporativo.
Habilidades de Comunicação: Capacidade de comunicar-se eficazmente em português e inglês, tanto na forma escrita quanto verbal, com clientes e membros da equipe.
Experiência em Vendas Corporativas: Histórico comprovado de sucesso na venda de seguros para grandes contribuintes e entidades estatais, demonstrando habilidade em negociações complexas e de alto valor.
Capacidade Analítica: Habilidade para analisar dados de mercado, tendências e realizar previsões de vendas com precisão.
Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, entendendo e atendendo às suas necessidades específicas.
Trabalho em Equipe e Colaboração: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas e outros departamentos para alcançar objetivos comuns.
Liderança e Influência: Capacidade de influenciar e liderar projetos, bem como inspirar confiança nos clientes.
Gestão de Tempo e Prioridades: Organizar eficientemente o tempo e priorizar tarefas para cumprir metas e prazos estabelecidos.
Adaptação e Aprendizado Contínuo: Adaptar-se rapidamente a um ambiente de startup e estar disposto a aprender e se desenvolver continuamente.
Ética e Integridade: Manter altos padrões éticos e de integridade nas interações com clientes e colegas.
Empregador
Seguradora
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